USE CASE
GO-TO-MARKET & PRIJSSTELLING
Go-to-market en prijsstelling reset voor een door PE gefinancierd groeibedrijf
Van opportunistische groei naar strategische focus en waarde-gedreven prijsstelling
Context
Naarmate organisaties schalen, neemt de complexiteit toe.
Meer proposities.
Meer markten.
Meer uitzonderingen.
Wat voorheen flexibiliteit bood, wordt nu een beperking.
Go-to-market structuur en prijsstelling bepalen niet alleen de omzet — ze definiëren focus, marge en uiteindelijk de waardering.
Quarterhouse ondersteunt organisaties bij het resetten van hun commerciële architectuur om waarde, discipline en schaalbaarheid op één lijn te brengen.
Wanneer dit doorgaans relevant wordt
- Groei vertraagt ondanks duidelijke marktkansen
- Te veel proposities in te veel segmenten
- Prijsstelling is historisch gegroeid en mist transparantie
- Verkoopteams leunen zwaar op kortingen
- ESG wordt commercieel niet benut
- Gebrek aan een duidelijk ICP en prioritaire markten
Aanpak
Quarterhouse hanteert een gestructureerde aanpak gericht op het herstellen van strategische helderheid en commerciële discipline.
Het traject brengt segmentatie, propositie-ontwerp en prijslogica op één lijn om een coherent en schaalbaar go-to-market model te creëren.
Waarde-gebaseerde segmentatie
- Klantwaarde-analyse
- Winstgevendheidsinzichten
- Strategische segmentprioritering
ICP-definitie
- Duidelijke profielen van doelklanten
- Identificatie van niet-strategische segmenten
- Focus op kansen met een hoge waarde
Propositie-architectuur
- Duidelijke waardeproposities
- Differentiatie per segment
- Gestructureerd aanbodmodel
Prijslogica
- Waarde-gebaseerde prijsstelling waar van toepassing
- Transparante prijsstructuur
- Vermindering van ongecontroleerde kortingen
Governance & Alignment
- KPI-raamwerk gericht op waarde
- Sales alignment
- Board-narratief over focus en marge
Acties
- Analyse van segmentatie, prijsstelling en commerciële prestaties
- Herdefinitie van ICP en focusmarkten
- Herontwerp van propositie- en prijsarchitectuur
- Afstemming van de verkooporganisatie op waarde-gebaseerde verkoop
- Vertaling naar governance, KPI's en narratief op bestuursniveau
Resultaat
- Duidelijke go-to-market focus en prioritering
- Consistente proposities en prijsstelling
- Minder kortingen
- Verbeterde margekwaliteit
- Sterker equity story voor investeerders
Tijdlijn
Analyse en herontwerp: 3–6 weken
Optioneel: implementatieondersteuning of advies-retainer afhankelijk van de context.
Voor wie dit bedoeld is
Dit traject is ontworpen voor organisaties waar commerciële complexiteit de focus, marge en schaalbaarheid beperkt.
- Door PE gefinancierde scale-ups
- Portfoliobedrijven in de waardecreatiefase
- Managementteams onder druk op het gebied van marge en focus
Doorgaans in organisaties met meerdere proposities, markten of prijsstructuren.
FAQ
Veelgestelde vragen met betrekking tot commerciële due diligence.
Is dit een marketingstrategie-traject?
Nee. Dit richt zich op commerciële architectuur, waardeprioritering en prijsdiscipline — niet op branding of campagnes.
Leidt dit altijd tot prijsverhogingen?
Niet noodzakelijkerwijs. Het doel is prijslogica en afstemming op waarde, niet simpelweg hogere prijzen.
Hoe verhoudt dit zich tot waardecreatie?
Go-to-market structuur en prijsstelling zijn directe hefbomen voor margeverbetering en multiple expansion.