USE CASE
COMMERCIAL DUE DILIGENCE
Commercial Due Diligence voor een door PE gefinancierde investering
Beoordeling van commerciële schaalbaarheid, risico en potentieel voor waardecreatie voorafgaand aan de investering
Context
In private equity bepaalt de commerciële kwaliteit zowel de multiple-expansie als het executiemomentum.
Naast de aantrekkelijkheid van de markt is de schaalbaarheid van de commerciële architectuur van cruciaal belang.
Quarterhouse ondersteunt investeringsteams met door senioren geleide commercial due diligence, gericht op het identificeren van risico’s, het valideren van groei-aannames en het blootleggen van hefbomen voor waardecreatie.
Wanneer dit doorgaans relevant wordt
- Overname van of participatie in een scale-up of mid-market bedrijf
- Onzekerheid over de duurzaamheid of kwaliteit van de groei
- Afhankelijkheid van oprichters of individuele uitblinkers
- Beperkt zicht op commerciële schaalbaarheid
- Behoefte aan onafhankelijke validatie voorafgaand aan IC-besluiten
Aanpak
Quarterhouse hanteert een gerichte, hypothese-gestuurde aanpak die snelheid combineert met diepgang.
De analyse geeft prioriteit aan de impact op waarde boven volume en wordt altijd direct geleid door senior expertise.
Markt & Groeipotentieel
- Validatie van TAM/SAM
- Segmentfocus
- Duurzaamheid van groei
Go-to-Market & Prijsstelling
- Helderheid van de propositie
- Prijsdiscipline
- Kanaalstrategie
Commerciële Architectuur
- Sales & CS-structuur
- Kwaliteit van de pipeline
- Afhankelijkheid van sleutelfiguren
Governance & Executie
- KPI-structuur
- Besluitvormingsritme
- Managementcapaciteit
ESG (Strategisch)
- Risico's voor de waarde-impact
- Commerciële kansen
Acties
- Documentbeoordeling & managementinterviews
- Snelle data-analyse (pipeline, churn, prijsstelling)
- Hypothese-gestuurde validatie
- Focus op waarde-impact boven detail
Resultaat
- Focus op waarde-impact boven detail
- Beoordeling van schaalbaarheid
- Geïdentificeerde hefbomen voor waardecreatie
- IC-ready samenvatting
- Prioriteiten voor de eerste 100 dagen
Tijdlijn
De duur van het traject hangt af van de scope, beschikbaarheid van data en complexiteit.
Lichte beoordeling: 1–2 weken
Deep-dive: 2–4 weken
Voor wie dit is
Dit traject is doorgaans relevant voor investeringsgedreven omgevingen waar commerciële helderheid en schaalbaarheid essentieel zijn.
- Private equity partners
- Operating partners
- Family offices
- Strategische investeerders
Voornamelijk in mid-market en scale-up omgevingen.
FAQ
Veelgestelde vragen over commercial due diligence.
Wat is het verschil tussen een lichte en een deep-dive commercial due diligence?
Een lichte beoordeling richt zich op de belangrijkste risico’s en schaalbaarheid binnen een beperkt tijdsbestek.
Een deep-dive biedt een gedetailleerdere analyse van de commerciële architectuur, governance en hefbomen voor waardecreatie.
Is dit een vervanging voor financial due diligence?
Nee. Dit is een aanvulling op financial due diligence door zich te richten op de kwaliteit van groei, schaalbaarheid en executiekracht.
Werkt u samen met andere due diligence-aanbieders?
Ja. Quarterhouse opereert onafhankelijk of zij aan zij met financiële en juridische adviseurs.
Is ESG inbegrepen?
Ja, vanuit een strategisch en waardegericht perspectief, niet als een compliance-audit.